一、市场分析和定位
1、网店定位
淘宝上的网店是针对消费者的，尤其是成年人。我们以价格为攻击点来定位，依靠价格来打动和吸引客户。
第一:价格
策略:(1)均等政策
以低价驱动高价。
(2)价格结构
低价和高价的结合
第二:特点
找出商品的特点，作为定位和唤起顾客的切入点。;购买兴趣。策略:新颖、奇特、专业相结合。
第三:附加值
给顾客留下深刻印象。;通过提供服务和礼物而不是商品来定位。
第四:隐私
严格保护客户隐私。
第五:快递。
选择两三家合作的快递公司，偏远地区选择顺丰，让客户第一时间拿到货。
4.在线商店目标
争取今年月销售额3000元。
二、网上商店策略
淘宝店铺运营策划
1、产品策略
产品定位:
(1)包装定位:
包装方面，我们都是统一包装，不会因为客户不同而有所不同。这给客户的感觉是一样的，不是因人而异。
(2)品牌定位:
我们主要卖的品牌有杜蕾斯，尚派，第六感。从这些品牌来看，他们有一定的竞争优势，品牌效应对很多消费者还是有吸引力的。
2.价格策略
我们会从几个方面进来促进销售活动，从而更有利的发展网店，吸引更多的消费者购买。价格策略如下:
(1)差别定价策略
差别定价是针对不同客户的价格策略，也叫歧视性定价。我们的产品将对不同的消费者采用不同的价格。与统一价格相比，这种价格策略更接近于特定客户愿意支付的最高价格。也可能服务于无法以统一价格购买的客户，或者诱导他们多消费，从而获得更大的利润。
(2)顾客导向的定价策略
主要是一种吸引客户的拍卖竞价，由买方以公开竞价的形式确定。出价最高的消费者可以获得在规定时间内购买商品的权利，这也是一种秒杀策略。这种抢购可以促进商品的销售。
淘宝店铺运营策划
(3)低价策略
我们的价格会比实体店便宜一半不到，甚至一半以上。一方面可以吸引客户，另一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意在网上购买的原因，大部分是因为网上价格更便宜，质量还是有保证的，网购更方便。
(4)折扣定价策略
在折扣定价中，我们根据自身发展选择以下两种
①数量折扣定价策略
当消费者购买一定数量时，我们会给客户一定的价格回扣和一定的折扣。
②季节性折扣定价策略
每一季都会不定期推出新款式，或者搞促销款式。无论是淡季还是旺季，都是鼓励消费者购买商品的策略。
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