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内容变现的商业逻辑 你认为的商业变现是什么？

实习编辑 • 2023-11-18 18:25:03 • 教育培训 • 阅读 3

你认为的商业变现是什么？

个人感觉商业变现有很最重要的三个环节，这是最核心的部分，深耕也可以精细化运营。

【流量】---【产品】---【转化】

1.是需要，跪求流量，就是被曝光亮，流量为王。想个办法想提高产品的知名度，“酒香也怕巷子深”，人流大的旺铺房租贵自燃现象是确实有道理的。

内容变现的商业逻辑 你认为的商业变现是什么？

2.比如，是产品，有竞争力的产品，可以是技术优势，性能优势，价格优势等等。要如何短时间内使得客户眼球，让客户产生兴趣，是产品的卖点。

3.转化，好的销售这个可以梳子卖出去和尚。销售，客服，售后也是被转化的要素。

三者相成，知名度高的产品本身自带流量，转变高；流量大的也要想点办法可以解决转化。转化高的产品就要进一步的想办法获取更多流量。

或者，平安保险业绩这么多好，保险产品未必能是性价比最高的，但其四方的销售精英把被转化可以做到了极致，每个销售都把亲朋好友拉上，流量和转化自然不差。

譬如抖音带货，盯着是不起眼的，图书啊，茶叶啊，保温杯啊，产品打实现差异化，有创意的视频拍摄，更多的推荐量播放量，转化成再差，利润也很惊人。

告诉我汽车房地产，流量两者相比玩抖音的少太多太多，但是产品客单价高，公司的利润率我还是有的。最好别过分的说，半年不开单单子吃一年。

怎样挖掘流量变现能力，让企业更好地活下去？

其实我想，80%的运营，缺乏的并非表格，又不是sop，不是项目管理能力，是商业化变现能力。

你不知道你会0成本裂变8w人，我想问，这8w人你快速变现了多少呢？你说你拆解了100个案例，你做成功了了几个案例？你说你你公众号粉丝从0能够做到5000粉丝，我想问问你赚了多少钱？

做过很多案例，拆解很多玩法，能量转化和复购始终是大问题，赚不了钱，变不了现。在这个商业时代，拼的不止数据超好看，拼的肯定赚钱多快。

就是为了让你们十分理解商业，极其解释流量，我写了这样的话一篇文章，将带你们清楚：

为什么说商业变现能力是运营最重要的是的能力

商业变现能力的关键要素

运营如何流量变现

01为啥说商业化变现能力是运营最不重要的能力

很多人说运营那是跑腿打杂的，也有的说运营是替aarrr模型，也有的说是目的是提升产能。而我只是想说，运营管理终于的目的是流量转化。商业变现能力是最极度稀缺的能力，没有之一。

商业终于的目的是营利和基于价值交换

满足需要而且实力提升满意度，实力提升满意度和复购率，这些说到底是为了赚更多的钱。而把流量变现能力就是具备闭环能力，把流量变成钱。

换得价值更高，不追求结果更好。

手中掌握流量的人强大话语权

记住以前在见实的文章里面有看到，大意是流量在哪里，钱就哪。手中掌握流量的人具高话语权和决定权。

也算，在用户思维之前，流量思维主宰一切。特别是针对网刚起步的公司，流量是只要其经济的发展的基础，掌握到决定权。

而流量变现能力应该是把流量变得钱。

工作也是以结果为导向

工作的结果那就是赚，变现。

02流量变现能力的最重要的构成要素

对规则的把控能力

请先对下面的4个问题做选择，√或×：不论在哪个行业，哪个职位，都能快速直接进入行业，掌握行业的2012版动向和规则。我能理清楚目前的各个内容和流量平台商业逻辑和变现手段。我能所知目前处领域的各个平台的大v和商家。我能急速清楚行业规则，另外拥有能变现和从0到1的底层逻辑。

上述事项的能力你能具备几个，你又都能够在多长时间内急速适应规则和变化呢？

世界同样增加是世界善变，仅有强大对规则超强的把控能力，才能有话语权，飞快起步。

实操从空中落下能力

不知道你身边有无有这样一种人：理论讲得很精通于，人缘好，左右逢源，薪资高；手上虽然有几个案例，但也活动仅限那几个案例；

听完估计要如何做，句句在理；三天了上机操作就一脸蒙圈，对付起不了量的活动，手脚无措。不能排查原因，难以参与系统优化，根本无法通过变通之道。

是什么将是了理论和实践的貌合神离？是什么将是了实操时总落不了地、能找到原因？又是什么让你的案例不能迁出？

有句都说得很对：别错把平台充当你的本事。

许多人而且工作的关系——在大公司工作，平台好，结识了许多牛人大咖，时间长了，就不由得地更容易滋生出一些傲娇情绪来，难言的感觉觉着自己有一种优越感，逢人就谈“那个谁谁我认识”“那个大咖请我吃过饭”等等。

这总之是一种错觉，错把平台当做了自己的能力。凭着平台好，其实没啥可炫耀显摆的，一起离开这个公司，能够剩的握在手里的，才不是你唯一的本事。

当你远远离开大公司，反正是参加新公司，那就自己想创业，也有从0到1飞速冷启动的思路，有一定的资源和从空中落下能力，才能相关证明：你有能够变现的基础能力。

变不了现，赚不了钱，落不了地的活动，大都0.

发现问题和解决问题的能力追求完美

发现到问题前提是追求完美。生活和工作中总有差不多先生。

也差不多就得了，也差不多就算了，差不多这样的话，就就够。

恰好是因为这种应该差不多，让结局差很多。

谬以千里，谬之千里。做活动，做项目更是如此。一个海报、一个话术、一个落地页的任何一个极其细微环节不没到位就肯定造成这个项目的失败。

落地之前能够变现需要考察公司流程、不需要考察活动的很严谨度，是需要考察公司用户的心理活动...

“差不多先生”的宿敌是完美主义。追求完美是一个人比较大的野心。

拽着突然发现问题、解决问题的心态，绝对的完美，才能提升转化率，复购率。

数据分析运算能力数据建模能力

直接变现的背后离不开钱，钱的背后离不开乘法运算。

赚更多钱，赚更大人的钱的背后是数据分析能力，和数据建模能力。

什么样的折扣力度还能够吸引新的用户从里面出来？什么样的噱头和诱饵能吸引老用户老带新？什么样的活动和用户管理能想提高用户的ltv？

这些问题的背后是不需要对用户习惯，用户爱好，用户心理有哲理性研究，并且要去逐渐知道一点用户对产品的价格敏感度...

对此数据有意识的重组结构，看得清楚背后的意义，又是直接变现必不可缺的一环。

03运营如何能流量变现

运营主要点帮公司创造出更多的价值，赚更多的钱。

自主运营也会有某种特定的指标和目标。这些标肯定有人掌控自如，也有可能满面愁容。

我们要做的是，以终为始。推算要能做到相对应的指标，要引起多少用户，是需要多少人付费。参照gmv的公式，去推断，应该是要如何提升指标，达到到最后的变现目标。

这里我分成2个部分接受介绍：

开源节流开放源代码：渠道的开拓

1.排列顺序出目前强大的渠道，依据什么市场和同行的反馈，了解市面上其他的渠道的优劣，可接触度，roi，确定1-3个可以测试3的渠道。

2.反馈和沟通。确认deadline，动员的时间和费用。

3.进入到交流了解渠道的套路，清楚规则，测量、优化、稳定精准投放

开源与节流：做深渠道的深度和渗透率

1.排布出目前拥有的渠道、roi、定向投放和转变的体量、整理一番你所选的表格

2.和渠道潜近合作、提升转化率，谈妥更高的业绩目标

3.深度适宜运营用户，把用户当成超级粉丝，做了用户生命周期的管理

到最后，直接变现的背后，也不是术的能力，是产品和活动的组合解决用户痛点。

能力流量产品用户公司

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