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seo销售数据报表 SEM竞价推广计划如何做好数据监控？

实习编辑 • 2023-11-20 17:27:10 • 教育培训 • 阅读 3

sem竞价推广计划如何做好数据监控？

本文通过多多分析什么竟价数据，若用数据来传授经验定向投放优化，那么你的推广效果当然会大大提高，完全相信你能给公司省下一大笔精准投放金额，也可以能给公司给他更合适的转化率，那升职和加薪也不是妥妥的！今天就互相来一路探索在数据工具bdp个人版中如何能玩转sem数据分析？（要注意以教育培训行业为例）

本文将从3个角度从哪里入手，各是：总体分析、关键词分析、地域分析。其中分析的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、投入产出比、来算然后点击价格等。

一、总体分析

seo销售数据报表 SEM竞价推广计划如何做好数据监控？

【一般吧总结】以及竞价（账户）数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。仔细观察各项指标的变化趋势，很难看出近期的推广效果，并提出按的优化策略。

1、竞价数据分析

part1|展示更多量完成情况

最近两周影像展示量总和为98,226，占本月目标的65%，效果还好正常吗。若展露出量较低，肯定的原因有要价太低、关键词够不够多或够比较热门、构造需求不强等。是可以通过调价、提升关键词数量等来能解决淋漓尽致地展现量过低的问题。

part2|点击量完成情况

最近两周点击量总和为9,418次，占本月的63%，也算是正常吗。点击量的多少一些是跟创意标题、创意文案质量、是否可以满足用户搜索习惯和需求等或是，想增加点击量，是需要优化系统文案和关键词，一个好的创意文案很容易捉住用户的眼球。

至于，从用户角度来尽肯定来柯西-黎曼方程其需求和习惯，比如教育培训行业做推广，不同人群看中的点是不一样，学生看上价格，免费的、怎么优惠、另送等字眼很难让他们；上班族更挑选上课时间、上课，那周末班、一对一老师授课等字眼容易吸引他们。肯定考古价值点可以不特点，只不过需要主体形象不同人群的区别。

part3|点击率与平均然后点击价格

点击率的计算公式为：点击率点击量/展现量。当账户点击率过高则，我们不需要分析什么是展示更多量过高时那就点击量过高时造成的，讲出结果后，明确的对应优化方法来可以解决。

平均点击价格的调整是可以好地操纵推广成本，也也可以衡量要价与求实际价格的偏差，系统优化关键词王用最低的价格提升到适宜的排名，逐步调整关键词要价，不必白白浪费了不必要的成本。

part4|消费额

今日消费为2,146元，环比昨日增涨419元。每月十五的消费额大体上是固定不动的，到时能保证在精确控制范围内再试一下。

2、咨询数据分析

part1|对话与管用对话

从面积图可察觉出比较有效对话占总对话的30%左右，快速有效对话是指用户想要向，不断提高管用对话的占比是王道，此时此刻必须各个部门一同配合，可以排除竞品、无聊用户之外，网站的留电引导和客服的专业、服务、及时等因素是最能增加有效对话的因素。

part2|咨询转化

从管用对话再到留电这步的转化非常能看出来客服沟通的话术技巧，能否要到用户的，并蓝月帝国管用的线索是非常重要的。至于咋做，你们懂得什么~

part3|咨询成本与咨询率

咨询率总对话/点击量；咨询成本消费/最有效两人的话

可看出来咨询率与咨询成本呈负具体状态，而且在其他情况不多下，咨询率越低的确可能导致咨询成本越高，但不是的确的哈。上图看出来周末的咨询成本较低，咨询率较高，估计也是是因为周末的用户需求更火弹，个人建议在周末适当太低直接投放金额。

3、线索数据分析

part1|线索组成情况

总线索留电留言；从图中可确实看出留电量远大于0留言量，想增加线索量我们也可以愿意展开一些对话，减小总对话基数，能提高留电转化。并适当地系统优化给我留言界面，运用对比产品优势，引导出来用户给我留言。

part2|线索转化

线索转化率最终成交量/总线索；该数值的高低可当时的社会销售人员跟进线索的情况，若线索被转化很高，需要梳理未成交订单的原因，从而按照销售策略、人员专业素质等。

举一个教育行业的案例，有个培训网站线索量很高，但结果转化效果不高，并不是销售跟上来有情况，但是有很多“不能解除线索”，用户留信息全部是是为免费拿材料，耗费大又使劲，公司结果决定策略，整体线索量下降了一些，但转化率和销售效率大吓提高了。没有数据，这些问题是发现到不了的。

part3|线索成本

线索成本消费额/总线索数；每个行业的线索成本水平都不一样，医疗、医美是行业总体更高的，线索成本大说明整体推广效果不佳，消费高线索少，这个问题是的很严重点的，做免费推广不是就是为了给公司给了更多的流量和线索嘛~前已讲过优化方法，这里就不反复重复了。

part4|投资回报率roi

投资回报率roi（收入-成本）/成本*100%。其重要性再清楚不过，企业到了最后是替亏损，其指标是替评估推广渠道的盈利能力和质量，大概绝对的保证不能较低100%。能提高roi从两方面从哪里入手，增加收入（增强线索成交率、提高客单价等）和降低成本（优化账户、下降动员、semseo结合等）。

从上列指标和分析来看，做sem数据分析是为了用数据好些地进一步促进sem推广的效果，以外竞价人员，还必须客服、销售、产品等角色一同直接介入才能把这件事情做得越来越棒。为了提高竞价效果，请用好数据。

二、关键词分析

【关键词分析】做关键词分析，是替要好地优化软件关键词和去拓展关键词，最大限度地想提高推广效果。

part1|关键词类型讲

关键词像是按业务类型等分品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词等等~

（1）点击量结论

从上图中可猜出最近竞品词的点击次数能完成进度好是，但品牌词进度都很慢，有可能是产品品牌还不够，应该以最快的速度组建市场品牌同事在一起系统优化。

（2）点击率与总平均再点价格

品牌词确实再点击不高，但点击率最高，这是很正常的，其总平均然后点击价格又是最多的。产品/服务词直接点击价格过高，必须做或者优化系统了。

part2|关键词top10

简要概括了某个留学英语培训机构的top10关键词，并接受相对应分析~

（1）展示与点击情况

影像展示极高为“英语培训”，但再点击高了为“新东方”，这怎摸肥四勒？因此就从中了关键词的点击率。

（2）点击率

填写图例可猜出“考研培训”、“新东方”、“留学”等点击率较高。在搜索这些词是用户明确自己想要的信息，所以才属于较最精确的搜索，故点击率较高，这类词也也可以称做需求词。

（3）转化成本

“英语培训”的转化成本更高，是其他关键词的几倍，只能证明这个关键词设置有问题，“英语培训”过于太笼统，我们应提高长尾词来优化系统它，.例如可优化软件成“靠谱点的英语培训机构有哪些”。

三、地域分析

【地域分析】总结哪个地域的推广效果好，进而可以为这个地域单独定向投放，能够做到精细管理，重点能维护和监测。多加地域类词，多写相关地域性创意，甚至还是可以依据当地网民爱好，分开来的新着陆页。

part1|点击量分布

从上图一眼就可以看出北京和广东的点击量不超过，这些地区的人导致竞争压力等因素，非常特别要求有志气，积极地地想想提高英语能力，甚至于有出国进修的打算，因为应该是在这类大城市重点推广。

part2|客户签单与然后点击消费

广东与北京谈单量是一样的，但北京的消费却比广东贵很多，这说明在北京的地域推广中同类产品竞争比较大，产品在哪个城市销量最大，价格是会被同行上抬不少，不过也那就证明其那巨大市场，如何能太低投放可加强roi。

part3|转化率与roi

如上图所示有些省份转化率高，roi低那是为什么呢？比如说湖北省，由于在湖北区域的推广中动员了大量的成本，虽说线索能量转化挺好的，但本身线索量少，整体成交量也差不多，收入就绝对不会少，所以roi就变得异常较低。

地域推广需要生克制化上述事项三个指标综合考来看，结果确认公司重点精准投放的区域。别外，地域免费推广要判断的因素有很多，不同产品推广策略就有所不同，比如“大闸蟹”这个词，在大连、青岛等地可能必须20元排到第一页，但是在北京、上海、武汉等地10元就能排在第一页。还有一个特点地方习俗和称呼，.例如产品是馄饨，四川叫炒手，北方叫馄饨，福建叫扁食，广东叫云吞，因此，地域怎么推广不需要“才能对症下药”！

以上那就是根据竞价推广数据列个的分析思路和指标，很可能每个行业指标不太差不多，但大体上是是可以参考的。在bdp个人版中可对接四大竞价、百度统计、在线客服等第三方平台数据，实际拖放就能飞快重新搭建竞价数据报表模板，每天数据定时、自动启动没更新，用实时数据传授经验竞价时优化系统，实现方法花最少的钱我得到最好就是的推广效果哟~

注：文中数据纯属虚构，数据图表制作工具bdp个人版~

百度爱采购，难道让seo优化无路可走了吗？

我不先看看公司采购

我目前的公司有入驻但效果就像

和一些做竟价的人再讨论过都不太先看看这个前景

大量是是为抢占入口

但对seo影响很大

甚至于以后咋样不好说

但百度做了那么多都没成功过你顺利的话这个也不可能有太好的结果

只是因为目的是增强报表上的收入吧了

道高一尺魔高一丈，看b战想整样能赚钱了！

线索数据推广成本效果

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