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零售全渠道带来的物流变化 影响分销渠道，的选择因素有哪些？

实习编辑 • 2023-11-19 23:36:52 • 教育培训 • 阅读 3

影响分销渠道，的选择因素有哪些？

1、市场因素：（1）目标市场，如果不是市场的范围宽旷，就合适用长、宽渠道；则相反，则适合我用短、窄渠道。（2）顾客在某一区域的集中程度，如果说这一区域顾客聚集，就比较好合适用短、窄渠道；如果顾客较聚集起来，就适合用长、宽渠道。（3）顾客的购买量、网上购买频率，定购量较且去购买频率高的情况下，也很更适合用长、宽渠道；因为，要是去购买量大且网上购买频率低，就更适合用短、窄渠道。在市场竞争不是很激烈的的情况下，建议您企业魔物产品方面建议常规与竞争者是一样的或相似的销售渠道。

2、产品因素：（1）物理性质以及化学性质，如果是体积大、质量重、易腐烂、易所消耗的产品就适合我用短渠道或常规真接渠道以及有带渠道；或且，就比较适合用长、宽渠道。（2）仙品价格，价格高的工业在内耐用消费品就比较适合用且细窄渠道；价格低的日用消费品就合适用长且宽的渠道。（3）产品的时尚程度，时尚个性程度高的产品合适用短渠道；款式不宜变化的产品，适合用长渠道。产品的标准化程度，标准化程度高且通用性强的产品更适合用长且宽的渠道；非标准化产品适合用短且细窄渠道。

3、企业自身因素：（1）财务能力，家底雄厚的企业有能力中,选择短渠道；财力最薄弱的企业就只能依赖性太强中间商。（2）渠道的管理能力，渠道管理能力和见多识广的企业，比较适合用短渠道；管理能力相对较高的企业合适用长渠道。（3）控制渠道的愿望恐怖程度，假如愿望恐怖，企业并不一定中,选择短且细窄渠道；愿望不莫名，则你选择长且宽的渠道。

零售全渠道带来的物流变化 影响分销渠道，的选择因素有哪些？

4、中间商因素：（1）合作的可能性，如果没有中间商不愿意去合作，没有办法你选择短且较宽渠道。而是，与中间商合作比较比较娱快的情况下，就也可以区分长且宽的渠道。（2）服务中间商提供的服务，如果我服务优质，企业就适合我采用长且宽的渠道；而是，服务都很劣质，就不能你选择短且窄渠道。

5、环境因素：（1）经济形势，经济萧条且迅速衰退时，企业像是常规短渠道都很适合；经济形势相对较微凉后，这个可以考虑到需要长渠道。（2）相关法律关法规，比如店制度、进出口规定、反垄断法、税法等。来源：-分销渠道来源：网-现代手机分销渠道“腹背受敌”国代商陷身亏损转型亦难

分销物流有哪几种方式方案？

分销产品模式除开以下几种渠道模式：

一、垂线渠道系统

互相垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商横向分布整合组成，其成员不属于同一家公司，或为专卖店特许权颁授成员，或为有充制能力的企业。每个成员把自己更视分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。

二、水平渠道系统

水平渠道系统，又称做共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司宽度联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司竖向联合联合起来不能形成新的机构，发挥各自优势，实现方法分销系统有效、快速的运行，只不过是一种竖向的合作经营。目的是按照组建发挥资源的协同作用或规避风险。

三、多渠道系统

拓宽渠道系统，是指对同一或完全不同的细分市场，区分多条渠道的分销体系。（是指一家公司建立两条以上的渠道通过分销活动。公司的每一种渠道都也可以实现程序一定的销售额。）

渠道分销产品系统企业

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